sobrado bairro alto e região
Como profissional do mercado de imobiliária, você se torna um especialista em sua área geográfica . Você conhece de cor as especificidades de cada bairro, aprende sobre os diferentes projetos de planejamento urbano e os preços por m2 de uma rua a outra não são segredos para você. Mas, para isso, você precisa ter definido sua área de prospecção e segui-la. Essa área geográfica é definida por você mesmo no início do seu plano de prospecção . Posicione-se em uma área geográfica estratégica. Para isso: estudar o estado da concorrência nesta área geográfica; observar o dinamismo do mercado : número de transações imobiliárias, variações de preços; Descubra os próximos projetos em nível municipal: por exemplo, a construção de determinadas infraestruturas pode impulsionar o mercado de uma cidade.
Você define assim os perímetros geográficos mais estratégicos para o seu estabelecimento. Cuide do seu entorno para criar relacionamentos – Participe de eventos presenciais e online relacionados ao setor de imobiliária – Lembre-se de que o mercado de imobiliária é um negócio de networking . Sua rede pessoal e profissional é fundamental para o seu negócio de imobiliária. Ao lançar, ative sua rede pessoal, ou seja, seu círculo próximo.
Informe seus conhecidos sobre o seu negócio; o boca a boca pode se tornar uma bola de neve e permitir que você feche seus primeiros contratos! Talvez um de seus amigos tenha um colega procurando uma casa, ou outro esteja querendo vender seu espaço comercial. Você entendeu. O risco? Prospectar até mesmo em suas reuniões de família! Participe de eventos locais, como inaugurações de novas lojas ou eventos esportivos. Esses eventos locais permitirão que você se conecte com pessoas que moram na sua área de prospecção.